Расположение должностей продавцов
- В помещении или офисе: Эта классификация может включать телеоператоров, продавцов, продавцов-консультантов и т.д.
- На территории клиента: В этом случае позиции варьируются от продавца “холодной двери” до визитов к клиентам с заранее назначенными встречами.
Продавцы в зависимости от типа покупателя
Здесь проводится различие между розничными и промышленными продавцами. Розничные продавцы продают напрямую потребителю, в то время как промышленные продавцы продают другим компаниям. Эти типы продавцов обрабатывают совершенно разные объемы продаж.
Прямые продажи и косвенные продажи
Работа, связанная с прямыми продажами, – это работа, в которой продавец отвечает за поиск клиентов, либо путем звонков, либо следуя за наводками, либо даже идя от двери к двери. В случае косвенных продаж продавцов также называют пассивными продавцами, поскольку именно они ждут, когда клиент придет к ним, а затем совершают продажу.
Типы продавцов в зависимости от их деятельности
Существует множество типов продавцов, продающих совершенно разные продукты из разных мест и в разных форматах. Сюда можно отнести продавцов по доставке, продавцов на прилавках (продавцов-консультантов), внешних продавцов, технических продавцов (больше связанных с технологическими продуктами или требующими специализации), и мы даже можем включить те должности, которые занимаются интернет-продажами.
Самые высокооплачиваемые должности в сфере продаж
В отделе продаж должна существовать иерархия, и каждая компания будет действовать соответствующим образом. Ваш продукт и ваш рынок определят, какую структуру должна создать ваша организация. Это может привести к тому, что корпоративный костяк будет состоять из младших и старших продавцов. А также супервайзеры, территориальные менеджеры, национальные менеджеры по продажам, международные менеджеры по продажам и целый ряд должностей между ними.
Но какие должности в сфере продаж являются самыми высокооплачиваемыми? Вот некоторые из самых высокооплачиваемых должностей:
- торговый представитель фармацевтической компании
- представитель по продаже медицинского оборудования
- продавец рекламы
- Торговый представитель по страхованию
- Представитель по продажам программного обеспечения
- Представитель по продажам медицинских товаров и принадлежностей.
- Продавцы недвижимости.
- Продавцы предметов роскоши
- Продавцы финансовых услуг
Реальность такова, что работа в сфере продаж может быть как совершенно разочаровывающим опытом в компании, которая не платит базовую зарплату, не имеет обучения и плохой репутации, так и весьма полезным опытом как в финансовом, так и в личном плане.
Продавец, каким бы хорошим он ни был, не является чудотворцем, но верно и то, что многие из самых высокооплачиваемых профессионалов являются продавцами. И не все продавцы подходят для работы в продажах, и не все хорошие продавцы оптимальны для всех сфер, потому что, как вы уже убедились в этой статье, мир продаж очень велик, и каждая должность требует определенных навыков для ее выполнения.
Оригинал статьи: https://www.pymerang.com/ventas-y-servicio/ventas/estrategia-de-ventas/diseno-de-la-fuerza-de-ventas/94-11-cualidades-de-un-buen-vendedor
