Директор по продажам, или директор по продажам, управляет и контролирует операции по продажам в организации. В его основные обязанности входит разработка планов по достижению целевых показателей продаж, развитие и культивирование отношений с клиентами и оценка затрат для определения цен на продукцию при продаже клиентам.
Обязанности и ответственность директора по продажам
Директора по продажам управляют и контролируют продажи компании. Они часто выполняют следующие обязанности:
- Разработка и выполнение стратегических планов по достижению целевых показателей продаж.
- Создание и доведение до сведения целей продаж и обеспечение информирования руководителей высшего звена о ходе достижения этих целей.
- Создавать и поддерживать долгосрочные, прочные отношения с клиентами, сотрудничая с ними, чтобы лучше понять их бизнес-цели и потребности.
- Понимать отраслевые тенденции и ландшафт.
- Эффективно доносить ценностные предложения через презентации и предложения.
- Сообщать о силах, которые меняют стратегические направления деятельности клиентов и тактические бюджеты.
Чем занимается директор по продажам?
Директор по продажам – это руководитель отдела продаж компании. Он руководит отделом продаж, разрабатывая и реализуя планы продаж для увеличения прибыли компании и мотивируя своих сотрудников на достижение поставленных целей. Директора по продажам также проводят исследования конкуренции, спроса и предложения, чтобы определить, сколько стоит их продукция. Это помогает им разработать разумные цены на продукцию, которые вписываются в бюджет клиента и приносят большую прибыль.
В конце месяца или квартала директор по продажам составляет отчет и представляет его руководящему составу. Он использует отзывы руководства для внесения корректировок и улучшений в свои текущие целевые стратегии продаж.
Навыки и квалификация директора по продажам
Для эффективного выполнения своих обязанностей директора по продажам используют различные навыки и знания отрасли. Эти навыки могут включать в себя:
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки
- Доказанная способность управлять процессом продаж от начала до конца
- Отличные навыки слушания, ведения переговоров и презентации
- Доказанная способность излагать различные аспекты услуг и продуктов
- Знание того, как разрабатывать ориентированные на клиента, дифференцированные и достижимые решения
- Понимание того, как позиционировать продукты на фоне конкурентов
Ожидаемая заработная плата директора по продажам
Директор по продажам зарабатывает в среднем $117 790 в год. Зарплата может зависеть от образования, уровня опыта и географического положения кандидата.
Требования к образованию и обучению директора по продажам
Большинство работодателей требуют, чтобы директора по продажам имели как минимум степень бакалавра в соответствующей области, такой как маркетинг или деловое администрирование. Некоторые работодатели могут предпочесть кандидатов со степенью магистра делового администрирования (MBA). Завершение программы MBA демонстрирует знание кандидатом концепций управления продажами и стратегических операций. Хотя предварительное знание отрасли является полезным, работодатели могут обеспечить определенную степень обучения в компании во время приема на работу, чтобы помочь директору по продажам понять специфические потребности роли в конкретной отрасли.
Требования к опыту работы директора по продажам
Директора по продажам, как правило, имеют от 7 до 10 лет опыта работы в сфере продаж на руководящих должностях, таких как менеджер по продажам, директор по маркетингу или аналогичная должность. Эти специалисты могут получить соответствующую подготовку и знания в данной области во время получения диплома. Полезен любой соответствующий опыт работы на руководящей или управленческой должности.
Часто задаваемые вопросы о директорах по продажам
Кто подчиняется директору по продажам?
Менеджер по продажам подчиняется директору по продажам. Они работают непосредственно с сотрудниками отдела продаж и сообщают директору по продажам о любых обновлениях или проблемах, связанных с работой отдела продаж. Директор по продажам обычно работает в тесном контакте с руководящим составом для определения потребностей компании в продажах и предоставляет любые объявления высокого уровня или важную информацию о продажах менеджеру по продажам, который затем передает эти сведения в отдел продаж.
В чем разница между директором по продажам и менеджером по продажам?
Директор по продажам и менеджер по продажам оба контролируют работу отдела продаж, но при этом выполняют разные обязанности. Директора по продажам часто работают выше менеджеров по продажам, выполняя задачи высокого уровня, которые обеспечивают продуктивность и эффективность работы отдела продаж.
Менеджеры по продажам обычно ежедневно работают в тесном контакте с отделом продаж, обеспечивая практическое обучение, привлечение персонала и помощь, необходимую для создания сильной команды продавцов. Директор по продажам отвечает за весь отдел продаж и совместно с руководством разрабатывает стратегии продаж, которым должны следовать менеджер по продажам и его команда.
Что делает хорошего директора по продажам?
Хороший директор по продажам отлично умеет общаться и прислушиваться к потребностям многих сторон, включая команду продавцов, менеджера по продажам, членов руководства и клиентов. Он также должен быть самомотивированным и стремиться к установлению и достижению целей продаж, которые увеличивают прибыль компании и повышают эффективность работы. Директора по продажам должны иметь большой опыт работы в сфере продаж, чтобы приобрести глубокие знания о том, как работает отдел продаж, что помогает им строить достижимые и впечатляющие стратегии продаж для своей команды продавцов.
Различаются ли обязанности директоров по продажам в разных отраслях?
Большинство директоров по продажам выполняют схожие обязанности, где бы они ни решили работать, но они должны обладать глубокими знаниями в конкретной отрасли, которые помогут им эффективно понять свой продукт, а также желания и потребности клиентов.
Директора по продажам в медицинской отрасли посещают различные больницы и медицинские учреждения, продавая медицинские инструменты и оборудование офис-менеджерам в соответствии с потребностями и специализацией учреждений. Некоторые директора по продажам работают в розничной торговле, разрабатывая стратегии и планы по продаже товаров непосредственно потребителям. Другие работают в сфере business-to-business, продавая услуги или продукцию другим организациям и устанавливая с ними долгосрочные отношения.
Оригинал статьи: https://www.indeed.com/hire/job-description/director-of-sales
